12月27日皇冠百家乐，上交所“我是股东”2023投资者走进沪市上市公司行径在全景网播出，本次行径主题为“拥抱注册制，分享高质地”，由湘财证券投教基地指导投资者通盘走进沪市上市公司“爱婴室（603214）”。

　　本次行径由上海证券交往所、湘财证券阁下，湘财证券投教基地、爱婴室、全景投资者诠释注解上海基地协办。

　　投资者通过全景路演平台，可平直不雅看本次“我是股东”2023年投资者走进沪市上市公司——爱婴室行径，请点击纠合：https://rs.p5w.net/html/141243.shtml

　　爱婴室树立于1997年，2018年在上交所告捷挂牌上市，成为中国A股主板母婴零卖第一股。公司总部位于上海，是母婴行业首家通过“上海品牌”认证的企业，亦然国内驰名的母婴商品与处事专科连锁领军企业。

　　爱婴室基于“会员+商品+渠说念+处事”的买卖模式，为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴用品和相关处事，接头产物涵盖了婴幼儿乳成品、纸成品、喂哺用品、洗护用品、棉纺品、玩物、车床等品类，产物品种逾万种。

　　公司构建了数据互联互通的全域会员营销平台，积极开展涵盖亲子家庭成员的泛母婴业务，不仅八成得志孕婴童家庭吃、穿、玩、乐的浪费需求，同期八成提供托育早教、婴儿抚触、育儿相干、亲子幽闲文娱、线上线下母婴展会等升值处事。

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　　看成母婴连锁零卖龙头企业，爱婴室深耕母婴浪费生态。市场区域方面皇冠百家乐，公司在一些高浪费水平的城市领有显贵的市场份额，这使得公司八成更好地得志浪费者对高品性母婴产物的需求。

　　供应链方面，爱婴室通过建立浩瀚的供应链体系，收尾了品牌直供。爱婴室财务副总裁龚叶婷以为：“这有助于确保咱们八成提供高质地、原产地可追想的产物。通过优化供应链，咱们八成更速即地反应市场需乞降趋势，保捏产物的簇新度和前卫性。”

　　门店方面，公司门店遴荐在阛阓内，相较于街边店，阛阓店不仅提供了更大的主顾流量，也创造了更具舒服地的购物环境。

　　关于改日门店的布局，爱婴室高等副总裁、董事会通知高岷在行径中暗意：“公司改日会在江苏、浙江、广东这些浪费水平比拟高的城市以及这些省份的二三线城市不竭开拓新店，贝贝熊华中区域阛阓店占比莫得华东区域高，改日会开更多的阛阓店替代部分老旧的街边店。开店的布局举座比拟平均，会不竭在中枢区域开店，华东区域会加深下千里市场深度。”

　　全渠说念一体化发展 收尾品牌线上线下一站式体验

　　频年来，跟着浪费样式和养育不雅念的束缚变化，以及互联网产业的速即发展，传统母婴行业束缚转型升级。面前，母婴行业线上浸透率进步，线下母婴门店也在束缚的寻求新式浪费场景，积极布局线上霸占市场。母婴品牌线下线上全渠说念佛营，电商平台加强供应链整合，与应付推行深度献媚。

　　湘财证券投教基地讲师郑韬分析以为：“现在母婴零卖产业正在从传统单一渠说念向线上线下全渠说念一体化休养，渐渐造成‘线上线下化’、‘线下线上化’的全渠说念布局趋势。”

　　线上方面，互联网增长红利时间已逐步曩昔皇冠百家乐，电商平台间竞争日益尖锐化，功绩增长达到瓶颈期线上渠说念商逐步开动涉猎线下限制。

　　郑韬指出，关于母婴行业而言，线下才是零卖的主战场，线上平台借助自己的供应链资源，寻求更多的线下发展契机。且通过线下开店，渠说念商能离浪费者更近，买通浪费者购买渠说念的临了一公里。“进步处事性、体验性线上电商渠说念的实体化，不仅八成给浪费者提供更好的处事、增强浪费者体验，还能加强品牌力塑造，为渠说念商增收。”他暗意。

　　关于线下门店而言，收获于互联网的发展，母婴零卖商从布局线下商超和门店等渠说念，升沉到积极布局线上渠说念。同期八成通过线上向寰宇乃至大众边界的市场进犯，进步主张客群增量空间的同期，通过收集提高品牌知名度。

　　据悉，爱婴室在线上渠说念束缚升级优化自营APP和微信小措施,在天猫、京东、拼多多品级三方主流平台均设有官方旗舰店，加快鼓励更多线上渠说念的运营业务。

　　同期，爱婴室进一步加强O2O即时零卖业务的发展。公司充分发挥线下门店方便性和专科性的上风，与好意思团、饿了么、京东到家等平台细致和谐，精确得志浪费者日益增长的线上即时购物需求，充分延迟了单个门店处事的市场半径，粉饰更多客户群体，线上线下的有机交融，收尾1+1>2的协同效应。

　　此外，公司捏续期骗抖音、微信公众号、企微社群、小红书、母婴垂直平台等渠说念开展多元化与多场景营销，试水实体店内直播带货，策动直播近百场，为浪费者提供更直不雅、更方便的线上购物体验。

　　郑韬暗意，爱婴室领有着完善的会员体系，不仅洞开了自家线上商城，有我方的送货上门以及快递到家处事；况且不错通过爱婴室企业微信群和爱婴室APP在线客服功能的小爱机器东说念主得到丰富的育儿学问，能随时惩办浪费者育儿路上的问题，实在收尾品牌线上线下一站式体验。

　　改日皇冠百家乐将作念专作念精爱婴室旗劣品牌产物

　　关于来岁的中枢战术要点，高岷在行径中谈到，主要皆集在以下三个方面：

　　一是渠说念方面，爱婴室一直罢免线上线下共同发展的战术。公司对线上业务的定位是收拢一切可能收拢的公域流量。除了传统渠说念外，公司也在作念一些新的渠说念，举例：抖音的腹地生存、O2O业务等。改日公司会收拢一切可能的公域流量，收尾线上线下的共同发展。

　　二是爱婴室旗劣品牌产物，公司将作念专作念精爱婴室旗劣品牌产物，一方面公司将通过线上渠说念拓展爱婴室旗劣品牌产物的销售，另一方面把爱婴室旗劣品牌产物的竞争力再行赋能到门店，使门店八成与其他渠说念品牌收尾相反化竞争。

　　高岷暗意，改日公司在旗劣品牌产物的发展会罢免以下原则：一方面既要保证门店举座的产物矩阵完好且具有竞争力，另一方面要束缚的强化爱婴室旗劣品牌产物在悉数渠说念的粉饰面，束缚进步旗劣品牌产物竞争力。公司发展旗劣品牌产物的底气源于对母婴产物20余年的真切相干以及公司对供应链的优化开荒。改日公司的架构也会随之变化，会饱读舞树立一个事迹部去执行爱婴室旗劣品牌产物，让爱婴室旗劣品牌产物实在从一个零卖渠说念的品牌变成一个无人不晓的品牌。

　　三是处事方面，处事是渠说念和产物发展必不行少的一环，处事亦然线下门店和线上渠说念竞争的迫切技巧。

　　改日，爱婴室将坚捏“会员+商品+渠说念+处事”的买卖模式，聚焦渠说念和品牌两个方面，发挥公司线下处事的上风，助力渠说念和爱婴室旗劣品牌产物的发展。